Entrevista: Las startups tienen dentro de su ADN la capacidad de crecer con poca inversión.

Las Startups tienen dentro de su ADN la capacidad de crecer con poca inversión. De acuerdo con el informe Tech Startup 5.0, el país registra 172 emprendimientos con esta característica hasta agosto de 2019.

Startups deportivas

Hace un año y cuatro meses Corefit Funcional Training abrió sus puertas en un centro comercial en el noreste de Guayaquil.

La idea nació de una pareja de jóvenes que siempre tuvo la cultura de ejercitarse y llevar una vida saludable. Seguido sin embargo no encontró un espacio que ofreciera clases personalizadas, se preocupara por sus necesidades específicas o entrenar a niños con necesidades especiales.

Ese fue el punto de partida. Susy Mora y Javier Aroca, dueños del gimnasio, arriesgar sus ahorros para emprender, una decisión difícil por la incertidumbre de abrir un nuevo negocio en un sector competitivo.

“Hicimos un estudio y notamos que esta zona nadie ofreció el servicio. Los primeros meses movimos réditos, recién el sexto observamos la recuperación de la inversión, pero siendo cautelosos», comenta Mora, quien tiene entre sus suscriptores niños con Asperger.

Esto es un ejemplo de cómo el ecosistema de Startups ecuatorianas son un laboratorio, en el que emprendedores inversionistas lanzan ideas, las pruebas, corrigen errores y establecen negocios con alto potencial de crecimiento.

Estos modelos generalmente tiene una base tecnológica y sus Clientes están dentro y fuera del país donde operan. Y según su potencial expansión tiene la posibilidad de acceder al fondo de inversión.

¿Qué son las Startups?

Para Juan Carlos Salazar, director de la agencia de marketing digital e innovación Engage Experience Marketing (Engage.ec), las Startups son una compañía en etapa temprana que a diferencia de una mipyme (micro, pequeña y medianas empresas) tienen en su ADN la escalabilidad. Es decir, crecen de manera ágil y aprovechan las tecnologías digitales.

Con una inversión inicial de 10.000 en infraestructura, $5000 en implementos y equipos, los propietarios de Corefit Funcional Training destinaron sus ahorros, producto es un plato tradicional, para arriesgar por un negocio que además de generar ingresos es permita gozar de tiempo en familia.

Según el último reporte del Radar Tech Startup 5.0, publicado por Buen Trip Hub, hasta agosto de este año tienen registrado 172 emprendimientos en comparación a la versión de principios de año, en la cual se contaba con 159 iniciativas.

Las Startups en números en el Ecuador

El segmento Fintech (grupo de empresas que brinda servicios financieros apoyados en la tecnología), es el más amplio con 34 Startups. No obstante, un ligero aumento en la segmentos de economía colaborativa (20 negocios), eCommerce con 19, educación con 15.

En menor número están los estados vinculados con logística (12), salud (10), entretenimiento (9), proptech (8) hardware (7), recursos humanos (6), turismo (4) y relacionados con el área legal (2).

La tecnología empodera

Salazar sostiene que los emprendedores deben investigar el mercado y analizar su sensibilidad. Es decir porque están dispuestos a pagar y qué es lo que buscan de un producto o servicio.

Antes de invertir considera que es esencial buscar el tipo de persona que reúna las características del público objetivo. “La redes sociales son el mejor recurso para encontrar ese nicho. En Ecuador somos alrededor de 17 millones y en Facebook está el 60% de las personas. Además a segmentado casi 5.000 variables de cada individuo, porque es posible encontrar el grupo objetivo por un negocio».

Otro de sus negocios es Puerto Maní, que en un tiempo relativamente corto cuenta con dos establecimientos en Guayaquil: en Food Garden y mercado del Río. La propietaria Silvana Gencón, comenzó con el negocio en 2016 preparando cebiches a lo Jipijapa desde su casa y entregando los domicilios sólo los fines de semana.

La demanda aumentó de forma considerable y se dio la oportunidad, con una socia estratégica, de abrir su primer local (el año pasado). «La inversión inicial fue de $20.000 y decidí compartir el espacio con una socia, porque en ese momento me resultaba caro pagar sola el local. Yo atendía la cevichería en la mañana y ella su negocio en la noche”.

Recursividad y creatividad son la clave

Al respecto, Salazar señala que la tendencia económica dificulta la generación de trabajos fijos por lo que le ecuatoriano recursivo y busca nuevas formas de salir adelante. Una Startup puede arrancar con una inversión de $5.000, pero suele ser de corta vida por el tipo de Cliente el que está expuesta.

Parece ser sostenible considera esencial reinventar constantemente el producto servicio, según exigencias del Cliente. 

Alternativas viables para las nuevas Startups

1: «Dropshipping, una buena opción de negocio»

Si ya posee un eCommerce o está por montar uno, mediante la creación de acuerdos y negociaciones con fabricante o mayorista, podrá vender en su tienda online artículos o productos que realmente no poseen Stock. Es decir se encargará de funciones puramente administrativo, como la gestión de pedidos, cobros, atención al cliente posibles interesados. En Ecuador aún es un campo que nos ha explotado y que es posible dinamizarlo.

2: «La tecnología es una aliada»

Su uso es importante porque ahorra tiempo y recursos. Herramientas como el correo electrónico, Skype o la redes sociales. Se puede entablar conversaciones con proveedores en cualquier parte del mundo, además de potenciar la marca y llegar al grupo objetivo.Seguido considerar contratar un director de tecnología es fundamental para elegir la codificación y la plataforma adecuada para que la Start se desarrolle con apoyo de la tecnología.

3: «La financiación es el reto»

El acceso a recursos es el mayor reto que tiene una Startup en el país. Así lo reconocen los emprendedores y lo confirman las aceleradoras de iniciativas de base tecnológica que operan en el país. Salazar sugiere que los bancos baje sus tasas de interés y que los procesos legales para la importación y exportación ser más ágiles para que estas compañías se dinamicen. Otras formas de obtener capital, son los Business Angels, el crowdsourcing y el crowdlending.